Vous pouvez aussi consulter
Parution
La Boîte Immo
Parution
La Boîte Immo
Parution
La Boîte Immo
Le 11 août 2026, le cadre légal du démarchage téléphonique change. Pour les agents immobiliers qui s'appuient sur la pige comme source de mandats, c'est un vrai tournant à anticiper.
Ce n'est pas la fin de la prospection téléphonique, mais son entrée dans un cadre plus strict. On vous explique ce qui change, et surtout comment continuer à faire rentrer des mandats sans dépendre d'un seul canal.
Ce que prévoit la réforme
La réforme s'appuie sur l’article L223-1 modifié la la loi n°2025-594 du 30 juin 2025 - article 13. À compter du 11 août 2026, la prospection téléphonique auprès des consommateurs devra reposer sur un principe de consentement préalable, avec quelques exceptions prévues par la réglementation.
Concrètement : appeler un prospect qui n'a pas donné son accord au préalable devient beaucoup plus encadré. La pige immobilière, utilisée par de nombreux agents pour repérer des biens à la vente, reste un outil légal, mais elle ne peut plus fonctionner seule, sans être intégrée dans une stratégie de prospection plus large.
Pourquoi ça concerne directement les agences ?
Si votre développement commercial repose en grande partie sur des appels sortants, cette évolution touche directement votre portefeuille de mandats. L'enjeu n'est pas d'arrêter de prospecter, mais de diversifier vos sources d'opportunités : présence digitale, prospection terrain, visibilité locale, qualité du suivi commercial.
Les agences qui continueront à croître seront celles qui auront su répartir leurs efforts sur plusieurs canaux plutôt que de tout miser sur le téléphone.
Les leviers que vous pouvez activer dès à présent
Quatre pistes concrètes pour construire votre stratégie de prospection :
Renforcer votre présence digitale
Réseaux sociaux, référencement local, contenus réguliers : autant de leviers pour générer des contacts entrants plutôt que d'aller les chercher un par un.
Structurer votre prospection terrain
Boîtage, flyers, présence de quartier : des méthodes traditionnelles qui reprennent de la valeur dans ce nouveau contexte.
Mieux exploiter vos outils de pige
La pige reste utile pour repérer des opportunités, à condition d'être couplée à un bon logiciel de gestion des contacts et des relances.
Améliorer votre taux de transformation
Générer des contacts ne suffit pas : il faut aussi savoir les transformer en rendez-vous, puis en mandats. C'est souvent là que se joue la vraie différence entre deux agences.
Comment La Boîte Immo vous accompagne ?
Pour aborder cette évolution sereinement, La Boîte Immo vous propose deux briques complémentaires :
Pour monter en compétences : Akadémie
Akadémie est la plateforme de formation 100 % en ligne dédiée aux professionnels de l'immobilier. Elle propose plusieurs modules directement liés à ce sujet : une formation dédiée à la prospection terrain, et une formule complète pour gagner et valoriser de nouveaux mandats.
Avec l'abonnement illimité Akadémie, vous accédez à l'ensemble du catalogue et progressez à votre rythme sur tous les sujets clés du métier.
Pour outiller votre quotidien : Hektor
Le logiciel immobilier Hektor permet de centraliser votre activité commerciale et d'organiser vos opportunités de prospection, y compris celles issues de la pige. De quoi structurer vos relances et ne plus perdre de contacts en route.
La réforme du 11 août 2026 impose de revoir certains réflexes, mais elle ouvre aussi une occasion de bâtir une prospection plus solide, moins dépendante d'un seul canal. Autant en profiter pour prendre de l'avance.
Questions fréquentes
À partir de quand la réforme s'applique-t-elle ?
Le nouveau cadre s'applique à compter du 11 août 2026.
Le démarchage téléphonique est-il totalement interdit ?
Non. Il est encadré par un principe de consentement préalable, avec des exceptions prévues par la réglementation. Ce n'est pas une interdiction générale.
La pige immobilière reste-t-elle autorisée ?
Oui, la pige reste un outil légal. Elle doit simplement s'inscrire dans une stratégie de prospection plus large, et non rester le seul canal utilisé.
Comment se former à ces nouvelles méthodes de prospection ?
Akadémie propose des formations en ligne dédiées à la prospection digitale, à la prospection terrain, et à la transformation de contacts en mandats, accessibles via un abonnement illimité.
Existe-t-il un outil pour organiser sa prospection au quotidien ?
Oui, le logiciel Hektor de La Boîte Immo permet de centraliser l'ensemble de votre activité de prospection et de suivi commercial.
Ces éléments sont partagés à titre informatif et pédagogique. Ils ne constituent pas une consultation juridique. Pour toute décision engageant votre responsabilité, vous êtes invités à vous rapprocher d'un professionnel du droit.
